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1 月 10 日,广州的微信公开课上,微信交出了关于小游戏的成绩单。 2019 年,累计服务用户超 10 亿,单个游戏开发团队最多年分成超过2. 6 亿。

而在 100 多公里的深圳,李超(化名)坐在腾讯总部附近的星巴克看着这条新闻,他从腾讯离职后,开始创业,经营微信小游戏一年多,公司十三款游戏中,只有三款的月收入超过了 2000 块钱,其他的 10 来款,“月收入估计还不够交办公室电费。”

微信小游戏创业者的局面,分裂的就像是这个冬季的中国南北气候,一面是温暖如春,另一面是冰寒刺骨。

抖音上关于《消灭病毒》的内容

《消灭病毒》这款游戏,之所以火爆,关键因素是团队对于抖音平台的流量发掘。找到抖音上的各种网红,通过各种娱乐搞笑的视频,带火了#消灭病毒大作战#这个话题,吸引各种非合作方的创作者和用户来围观,参与点赞有激励的活动。仅仅截止 2019 年初,《消灭病毒》在抖音上的活动话题#消灭病毒大作战#播放量超过1. 8 亿次,这完成了这款游戏早期的爆发。有了钱之后,又可以继续投放来拉新,形成良性循环。

抖音给游戏带量,其实是业内公认性价比最高的渠道,即使腾讯游戏的人员,也私下对我承认过这点,尽管内部不允许去抖音买量。但是抖音渠道的推广也越来越贵,一方面官方有自己的广告平台星图,管理越来越严格,另一方面网红报价水涨船高, 2018 年一个 100 万粉丝的网红报价在 1 万左右,现在已经到了3- 5 万。被媒体炒作过的更贵,比如朱一旦。

但另一方面,收入却在下降。小游戏的收入模式却很单一,就是广告。用户看完广告,免费玩游戏。用时间来交换游戏资格。 2018 年,广告收入一个用户,大概可以带来0.2-0. 24 元的收入。一般是五五分成。到 2019 年上半年,变成了0. 05 元,仅仅为去年的25%,降幅高达75%。只有部分极少数小游戏,因为移植了自己公司同款手游的版号,所以可以购买道具,但这个比例极低。毕竟版号资源稀缺。

同时,经济环境不好,微信的广告总量下降,同时微信对于广告的投放类型,一直卡得比较严。这更是雪上加霜。

在媒体会上,周巍说 2020 年,要all in小游戏,当李超看到这句话,喝完最后一口咖啡,叹口气,“再过三个月不火,我们就关门转行了,谁爱做去做。”

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